的并购案霍成从准备到签订协议仅仅用了半年的时间，而其中谈判过程却只用了一个月而已，剩下的大部分时间里，霍成都用来收集对手的资料和分析对手的心理以及弱点，在谈判之间对方也知道会面对霍成这样的谈判心理高手，所以采取了车轮战术，在谈判进程的不同阶段用不同的谈判人员，可这样刚好让霍成有机可乘，因为每个人和他谈判接触的时间都短，所以霍成更利于发挥他的长处，各个击破分别瓦解，事实上霍成的策略是相当成功的，在清楚的了解到每个对手的弱点和优点后，霍成分
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