最初，由于没有卡和运作经验，一些客户到期不付款，运通没有盈利。到1961年，运通几乎想将运通卡生意卖给大莱俱乐部，或与其合并，但考虑可能通不过司法部的检验而停了下来。就在这关键的时刻，运通雇到了后来被称为“付款卡之父”的乔治·瓦特来管理运通卡的运作。瓦特将年费增加到1o美元，并对不按期付款的客户施加压力，严格管理。局势很快向好的方向展。 1962年底，接收运通卡的商家增加到82ooo个，持卡人也翻了近4倍，达到9o万人。运通的付账卡次盈
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